Poder de barganha é o poder de troca, permuta. Poder de barganha se refere ao poder de um indivíduo ou grupo em negociações, colocando pressão para fazer valer uma situação de significados favoráveis para si. Vejamos alguns exemplos:
Os significados de barganha incluem a 3ª pessoa do singular do presente do indicativo e a 2ª pessoa do singular do imperativo do verbo barganhar.
Barganhar tem como significados: trocar ou vender de maneira fraudulenta; negociar através de trocas; discutir preços (sendo neste caso sinônimo de pechinchar).
Com sentido pejorativo, poder de barganha se refere à negociação de influência ou vantagens que, comumente de forma moralmente condenável, ocorre no cenário político.
O economista e consultor estadunidense Michael Porter desenvolveu nos anos 70 um modelo de análise mercadológica, conhecido como as Cinco Forças de Porter.
A terceira força de Porter tem significados relativos ao poder de barganha dos fornecedores. Trata-se da força apresentada pelos fornecedores ao negociar com os compradores (no caso, as empresas) com ameças de aumento de preço ou redução de qualidade dos serviços. Os fornecedores podem reter a maior parte da rentabilidade de uma empresa quando esta não consegue repassar aumentos de preço aos clientes finais.
A quinta força de Porter se refere ao poder de barganha dos compradores; este princípio analisa os significados do poder de barganha dos consumidores.
Os clientes têm a capacidade de influenciar o mercado, buscando produtos e serviços com melhor qualidade e preço competitivo. Esse poder de barganha dos clientes, que têm a opção de decidir entre uma ou outra empresa, levando em consideração valores e qualidade dos produtos/serviços, acaba “forçando” as empresas a se adequarem às suas necessidades.
Poder de negociação possui significados equivalentes aos de poder de barganha.
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